文/姑婆那些事儿

没做之前，听过各种对APP推广的手段。有说不花钱，光铺渠道，铺100多家渠道，每天也有1万的量了；有说用户是烧出来的，一个用户要几十块，没钱哪儿来的用户。那么现实到底是啥样？

下面是我们运营的社交类应用，主要以翻译特色解决语言障碍，提供一个国内外好友同时在线分享的社交平台。我们预算成本国内用户3元/个注册，下面对近100的天推广总结如下：

一，免费篇

1，APP推荐类网站自主推荐

最美应用、酷安网、DEMO8、木蚂蚁发现频道等,如果产品独特新颖，还能获取最美应用的评测推荐。PS：推荐简单。只要产品有趣好玩，用户会自主分享传播。例如足迹APP在最美应用推荐一次，几天用户暴增将服务器击垮。

2，各大应用商店首发合作

老实盯着排期，多给应用市场官方负责人献殷勤。

3，论坛贴吧推广

百度知道，百度贴吧，猫扑论坛，天涯社区，豆瓣（豆瓣有AP推荐频道），果壳小组，安卓论坛等（软文不能太软）PS：时间人力投入成本大，但来的用户活跃度较高。

4.新闻投稿

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆网等,文章可以分析业内APP行业动向，APP融资状况，创始人专访等，中间略带自己的产品特色，与其他产品进行对比，切记不能通篇写自己的产品。PS：此方法主要走品牌宣传。

1月底，创业邦DEMO8一篇《可以调戏老外的嘎嘎APP》发表第一天，直接带来3000+的注册用户，用户活跃度也是很高，后续也在稳定的增加。与第三条论坛贴吧推广有些类似，曝光量更高。

5.社交化媒体

微博，微信推广（此块暂时空缺，需大神赐教，希望在这方面有经验的朋友，可以加我的微信聊聊）

二，付费篇

1．应用商店类

现已经尝试的应用商店有：小米应用商店，华为应用商店，豌豆荚应用商店，百度应用市场。

A，小米：有应用搜索和信息流展示。但我们的产品属于社交类不能上信息流展示，只能跑应用搜索 一个D出价要在5+才会有一定的量起来。

B，华为：有CPD和CPT两种模式，但投放2个月来，从未见CPT有空位，这么来说也只有CPD一种模式，出价5+

C，豌豆荚：位置挺多，出价不菲。其中里面有选择网盟推荐（出价0.6就可以买到1个D，但转化不高，不推荐），再者是添加关键词竞价模式（可以添加无数个关键词，通过竞价获得位置，用户通过搜索关键词来下载应用，转化良好，推荐）最后一个就是价格不菲的推荐位（试了2天没敢再试）。

D：百度：出价2+就可以买到一个D，一天几百个量，出价越高，曝光越高。

应用商店大多以CPD模式计费，成本贼高，量一般。根据平台不同成本不同，大致在3~5元一个下载，相比来百度的D最便宜。

2.广告平台类

应用商店搞不到量，只能另辟蹊径，广告平台就是现在比较方便的渠道，有后台，可实时监控，可托管，可自控。资金大签年框可以找官方总部来开户，资金一般就找第三方代理公司开户（第三方代理公司有返点，还可托管，配备优化师），找官方就只能自己每天苦逼的盯后台了。

根据目前我们开户投放效果，简单排序（仅为个人观点）。

腾讯智汇推：配备优化师，计费方式CPC（主要以腾讯视频PC端和移动端前贴15秒视频广告、腾讯新闻客户端图片广告）其中腾讯新闻客户端与腾讯移动客户端流量较高，前期CPA成本会高于10元/个，优化一周后CPA成本能控制在5元/个，也有几率（人品大曝光时）成本可降至1元，用户活跃度高。

网易有道：配备优化师，计费方式CPC（主要有网易有道词典底通banner，看天下信息流，和词典发现，百度魔图广告位）。其中看天下信息流和词典发现两个位置转化良好，但成本也要高于10元每个。PS：外语类APP和网站投放较多，将投放出价炒的不菲。

今日头条：不配备优化师计费方式CPC和CPT。素材有限制（社交类产品不可使用带人面部肖像的素材）我们主要以CPC方式投放，单次点击1元起，否则基本没有流量。投放期间CPA注册转化成本高于10+优化中。继续努力优化中（不配备优化师，优化难度系数高，找代理公司开户据说会配备优化师）。附：交友类注册成本10+，旅游类20+，金融类50+。

腾讯广点通：配备优化师（只提供优化建议，具体操作需自行操作），计费方式CPC。（主要有应用宝下载，原生态广告，文字链广告等）广告模式多。根据不同的产品与优化师多沟通。CPA激活成本3~5元左右。

Wifi万能钥匙：等于一个有后台的网盟，上传几个banner，一个安装包就不用管了，CPD计费0.6，CPC计费0.3就有曝光。但每天只有几百个量（激活成本3元，但注册偏高，软件做激活可以尝试）。

新浪微博粉丝通：配备优化师，计费方式CPM，一个CPM20好几，第一期投放结束曝光量高，但转化不理想（暂停投放）。

（测试中，不在排名中）神马搜索：配备优化师，计费方式CPC，（主要以UC浏览器搜索展示），优化关键词竞价模式。

（海外量测试中）谷歌广告：配备优化师，计费方式CPC（类似于广点通后台，主要展示在外国的APPbanner，搜索引擎等）优化一块时间，激活成本可控制在2元。

广告平台类广告，关键在于对图片素材，文案素材，投放时间，地区等，人群等优化，需要优化师多分析。带来的量及用户质量还是客观的。大家可以挑选尝试，且投且珍惜。

3，网盟类

话说只要有钱，网盟扛起你总量的一半以上，但客户质量低，融资公司大多会走的一步。

网盟大多分两大类A推荐位（量少，质量相对高）B积分墙（量大，用户质量低）。

怎么找渠道？可加渠道群，或渠道网站（CPA之家，CPA168等）一天找10个渠道还是很轻松的。最后稳定十几家K级量长期合作。（如有需要，愿意推荐给大家）。

三，写在最后的话

无论是免费还是付费，首先要分析好产品定位和用户群体，不同的阶段需要用不同的模式。在APP刚上线时，从免费渠道做起，时时关注用户在社区，贴吧，以及各应用市场的评论情况，及时反馈给产品进行升级。

待产品相对稳定，资金也到位的情况付费渠道跟上了，用户就可保持一个稳定的阶段增长。

这时又有免费资源可以用了，维护已经进来的用户，调动用户的活跃性，引导分享，用户自分享又能让量级提升一个等级（这也是接下来我们要进行完善的一个流程）。

延伸阅读：

• APP推广实例：如何从0运营到800万用户？
• 2015版App推广全攻略（完整版）
• APP推广：2015最新国内十大应用商店广告报价表