可能你不知道什么是淘客，但是你的QQ里面一定有几个“天猫淘宝秒杀群”;或许你不经意间留意过这个群，“9.9包邮秒杀，速速抢啊!”“大家赶快领卷，手慢无!”你会有疑问：这些商品为什么这么便宜?店主不赚钱吗?

那么，我来说说我做淘客的经历：

一、什么是淘客?

那到底什么是淘客呢?说的直白点，这些购物秒杀群做的就是淘客!

我一开始接触淘客是一个偶然的机会，我的一个哥们之前是做淘客的，平时也很玩的来，那时候快过年了，他找到我要我帮忙给他的群里面在年前每天发商品，有人下单就登记下来就行了，我看了一下，他手里头竟然有20多个群每天不停的更新商品!!!

到年前这段时间他身边人手不够，又急需人才找的我。当时我也不知道里面的门路，想想每天就发发商品也能赚钱!(他当时给的我是一天100，现在想想他那20个群一天的产值最少4000+)给他做完了之后我就琢磨，这些群到底是如何赚钱的?

过年的时候我请他吃了一顿饭，好烟好酒的招待，饭后我大概知道了些许。

第二天我就去直接操作，结果可想而知，我拉的亲朋好友基本退群的退群，不退群的也就把群直接屏蔽了，看不见我发的商品，其实大多数人还是不相信，他们不相信这里面的东西卖的那么便宜，这也是做淘客最重要的一点：建立信任感!!

二、我做淘客是如何引流的?

之后我就长记性了，实在拉不到人，就厚着脸皮去夜市：我从批发市场买了100个那种可以插在头上当发夹的小花小草什么的(大家都懂的)，3毛一个，总成本30块钱，我举个二维码的牌子，只要有人愿意扫码进群，我就送一个发夹!这招虽然很土，但是给我带来的流量非常精准，扫码的人群主要有两类：一是爱新奇事物的年轻女性，二是小女孩。

一类这种人群虽然他们的消费能力不高，但是他们的复购率很强，只要在你这里下单了一次尝到了甜头，质量没有问题，基本第二次还会来找你。

二类是小女孩，肯定有人疑问，小女孩又不会网购，给她们有什么用?“给她们当然没用，人家这么小连手机都没有，但是你忘了，她们有父母吧，叫她们的父母扫码进群，记住千万不能允许钱货交易，告诉他你扫码进群我多送你几个都可以，就是不给你买”，道理大家心里明白我就不多说了，这招对应的是什么人群?就是宝妈!(这个群体严格意义上说不能叫宝妈，但是深聊之后我发现他们的购买力度也是非常强悍。)

我当天晚上引流了70多个人进群，至于这些人万一加群之后秒退怎么办一类的问题，这里碍于文章的篇幅不方便长篇大论的谈。

总的来说，那天晚上的成果还是相当不错的，我说的成果不在于他们当天在我的群里面买了多少东西，而是我后来裂变的种子用户基本上都是出自这些人，为什么?就是因为大家都是同城!信任度强!

三、我是怎么裂变群的?

我的群就是靠这些种子用户裂变到了1500多个人，我是怎么裂变的?就是送礼物。我没有直接送红包，是因为我想在送礼物这个过程中让这些人体验一下下单的流程，结果在我的意料之中的非常好：

第一：他们确实帮我拉了很多人，有几个一拉就是50多个人进群

第二：他们的复购率也是最高的一批，转为了我的死忠粉，增加了他们的黏性。

第三：他们会在群里面帮我宣传!说我的产品多么便宜多么好，这无形之中也减少了我自卖自夸的成分，更加具有说服力!

我刚开始裂变的第一天就来了600多个人，赚了800多块!算算从我去地推到那时用了大概不到一周的时间，事实上这段时间千万不能放长，信任感一旦建立了马上就趁热打铁，吃人嘴短，拿人手软，大多数人还是愿意帮你的。

四、淘客群的维护

做淘客贵在坚持，淘客是属于一个可以长期持久做的项目，越到后面你就会发现越来越得心应手。

淘客运营的精华就在你的客户，和客户的沟通其实很重要，他在你这买了东西出了问题，你千万不要不耐烦，你要主动去和淘宝客服沟通，哪怕简单意思几句，截个图给他，你也不要一句不吭，这样至少让他感觉你很靠谱，这个群不是在坑我的钱的。

当一个客户转化成为你的死忠粉，你得到的就不再是一款面膜那么简单的东西了。如果他觉得好，他会很主动的推荐给他的朋友，你在这里获得的将是另一个潜在客户，是你没有主动去推广的潜在客户，而且信任感和前期一大堆罗里吧嗦的话都不用你去说了，他给你说!

或者是另一种方式，她会给她的朋友代购，加上她自己实际体验的口碑来营销，只要她的朋友觉得好用，绝对也会在你这里第二次购买!

所以为什么我会说淘客越到后期越容易做，这世界上有太多的人想一口吃个胖子，你不是不行，只是你没有坚持。

群的维护不仅仅是客户，你想让你的群一直有高流水出来，选品也很关键。

我自己发布产品之前会先看三个东西：

1.商品的佣金

2.商品的销量和评价

3.店铺的评分

佣金是我赚钱的保障;销量和评价是我口碑的保障;店铺评价可以看做是一个辅助，但也是一个大方向上的东西。这三点留意好不愁选不到好的商品。

晒两张我那时的收入截图：

干了一个月之后我的收入就已经破万了。

在最后的总结之前乱入一个话题：我做起淘客之后给我另外一个朋友简单的聊过这东西，他呢，是给人家学生做家教的，说完之后我也没在意，没想到一个多月后他给我打了通电话硬要请我吃饭。

有时候就是说者无意听者有心，他自己对互联网这块不是很懂，加上我只是和他简单的说了下有这么个东西，群是做不起来，但是一个月也搞了三四千块钱，怎么做的?他自己发现了一个类目，里面的东西佣金都非常的高，于是他立马就利用现有的资源：学生!然后推销——成交。就是这么简单，全看执行力。现在我知道的，他联系了一家辅导机构批量购买，加上平时拉拉人脉做做地推，月入也已经破万了。所以东西不在难不难，就在于你做没做。

五、总结

最后在强调一下，做淘客手段和玩法再多，前期的信任感和客户体验是最重要的，你应该时刻放在前面。以上我只是简单的介绍了我做淘客是怎么起步的，技术性的东西我在这里也说不完，就不讲了。每年的下半年都是淘客的鼎盛时期，双十一之后紧接着有双十二，年前又忙着储备年货，提醒一下各位，下半年一定要好好抓住。

说的很笼统，细节性的问题我不能面面俱到，发现问题解决问题也是一种能力，慢慢的你也会熟能生巧，其实模式说来说去也就是那么一回事，还是看自己的执行力了，希望我的文章能够给各位以启发，仔细琢磨客户心理和行为。

如果你对淘客有什么好想法也可以加我一起交流和分享。

来源：卢松松博客，欢迎分享