负责一家医院的网络推广也有半年多了，对地方医院网站推广也有自己的经验和做法，现在和大家分享一些我比较常用的优化方式及推广方法。文章较长，切切实实的写些经验和大家分享，A5上有太多标题党和一些拼凑没有多大帮助的文章。同时希望能和大家一起交流学习。

在这里不做医院的广告，简单的说说医院的背景，医院所在城市是广东沿海地区，人口也有好几百万，但不是什么一二线城市，流动人口不多，竞争也一般般。网络推广方面我们不进行广告投放，也不做百度的竞价排名，因为在我接手网站的优化工作一个月后，和我们医院业务相关的关键词自然排名也达到了第一。我并不是什么高手，而是这些关键词已经包含地区名了，自然竞争较少，再对网站的title和网站结构作了些调整，排名自然也会上去。我们一般都是做附近地区居民的生意，所以做好包含地区相关的关键词排名就好，没必要和全国竞争一些热门关键词，总不会有人做个人流会从上海来我们这里吧。就算是不孕不育，或一些大型手术，各大城市也有医院可以治愈。虽然有个别患者是从远地慕名而来的，但都是经过熟人介绍，和网络没什么关系。当然对网站的优化还是要继续，如果一些不包含地区的关键词能上去自然也会有好处。只要网站的权重高了，关键词排名也会随之提升。

对网站的优化及推广，不能仅仅的停留在关键词排名之上，对于关键词优化这一块，我一般是这么做的。像我们医院的网站，一些包含地区及病种相关的关键词都已经是自然排名第一了，我们所需要做的工作就是对已经获得较好排名的关键词进行维护，和挖掘更多的长尾关键词。关键词排名的维护，一般靠更新网站文章和进行友情链接进行调节，经常更新一些包含关键词的文章，和用关键词进行友情链接交换。

长尾关键词挖掘的途径有很多，可以用Google提供的工具，百度指数，还有百度的相关搜索进行挖掘。有一个方法是我比较常用的，就是通过统计的来路数据进行挖掘，看一些用户是搜索通过什么关键词来到我们医院的。在这里我发现一个很有趣的现象，可能我们医院是专科的妇科医院，女性用户较多，她们搜索的关键词很多都是一句完整的句子。因为她们搜索这些完整的句子，我们网站更新文章的时候也会迎合她们的需求，以她们搜索的内容为标题更新一些文章，这样的长尾关键词更精准。

虽然一些关键词的搜索结果自然排名第一，但我并不满足，第一页还有9个位置可以争取，你不争取，其他医院也会自然排名第二第三，虽然第一能拦截大部分流量，但人家也会浏览排名第二第三的网站。争取首页多占据一些位置，不仅给患者看到我院的信息，增加多些信心，还能排挤一些竞争对手。大家都知道，在搜索结果的页面上不会有太多同一个网站的信息，所以就得借助一些其他平台发布信息争取排名。一般我会借用百度知道，百度贴吧、百度空间还有58同城等网站发布信息，这几个网站的权重较高，在上面发布信息都能获取较好的排名。百度知道可以采取回答别人提出的问题，也可以进行自问自答的方式，只要不是太假，不被人举报就好。自问自答的内容可以通过统计的来路数据发掘出来的一些完整句子进行提问，这样针对性较好，且符合一般女性朋友的搜索习惯。百度贴吧、百度空间和58同城这些网站都可以自己发布信息了，发布一些包含长尾关键词的文章就行。推广医院网站，我们不需要网站有多少多少访问量，只需要有有效访问量就够了，所以利用其他平台进行推广，我们主要目的不是为了增加外链，提高网站排名的，主要目的是占据更多搜索结果，一般网址留不下，都会留下联系方式。这样我们的目的就达到了。他们就算不浏览我们的网站，打电话进行咨询预约也好。

关键词优化是一种被动式的推广，得用户搜索才会呈现你的结果。还可以进行一些主动的推广，比如可以采取一些传统的推广方法，如到本地的一些论坛社区，贴吧等地方进行推广。如果单纯进去就发布广告之类的，只要这个论坛还有人管，自然一不会停留多久，效果不好，可以采取一些提问的形式，引起一些和医院业务相关的话题，然后再注册些马甲进行些引导。

借助博客进行推广，主要是为了提高网站权重和希望一些博文也能获得良好排名，可以在门户网站开通一些博客，转发一些医院网站上的文章，做好关键词导出链接，经常维护保持更新，起初可能没什么效果。博客没多少人看，这些话题可能也吸引不了人，只要坚持维护，坚持更新，博客的权重得到提高，对网站的帮助还是挺大的。

如果医院开展一些大型活动需要大力推广的时候，可以考虑到本地一些大型网站进行广告投放，虽然费用较高，但为了配合活动进行造势，和对医院品牌的推广还是值得的。还有一点好处就是，那些网站的权重一般较高，直接导出链接到医院网站，对医院网站权重的提升还是挺有好处的。

做好关键词优化和推广，还需要考虑网站的用户体验，其实网站的用户体验应该摆在前面说，因为我觉得网站的用户体验和外部优化一样重要，通过关键词的优化和推广是把潜在用户引导到网站上面来，就像做百度竞价一样也是引导用户浏览你的网站。客户引导来到，如何让她们产生消费？网站的用户体验至关重要。这个环节做好了，能大大的提高转化率。做不好，就事倍功半了。患者最后是否选择来我院就医，存在诸多环节。我所能做好的就是让患者通过网络能更加方便的获取到我院的信息，引导她们访问我们网站，做好网站用户体验这一块，能让患者通过浏览网站增加来我院就医的信心。而不是靠一个能说会道的客服帮你达成预约。虽然也需要客服的配合，但尽量能在你所能控制的环节发挥出最大的作用，减轻客服的负担。对于如何做好网站的用户体验，我也没有多少经验，都是摸着石头过河，通过对网站各个位置的点击量进行监控，得出的数据进行分析再做调整。做网站用户体验是个很复杂的过程，需要对大量数据和用户行为习惯的分析，一句不同的广告语，一张不同配色的图片都会产生不同的效果。考虑网站用户体验的同时，我也会考虑网站的内部优化。尽量在用户体验和网站内部优化之间找个平衡点，双方都能顾及得到。

医院网站的推广方法有很多，展开讲好几页都写不完，方法虽多，但毕竟时间精力也有限，不能样样顾及，一般我只做好上面所说的几点。

地区医院需要网络推广可以与我联系：QQ79702151。希望能与同行交流推广经验。