前期的测试很重要,通过数据反馈来优化出最适合的投放位置,投放出价,素材以及定向。前期测试阶段,可能数据不稳定,各数据波动比较大,一定要耐下心来,不要急躁,理智分析。
一、前言:
铜扣记:2013年8月初次投放,宝贝属于女装森女文艺范儿,客单价在130—250元。店铺的月销量在10000左右,DSR评分在4.6以上,卖家在山东青岛,信用级别是二皇冠。掌柜的要求是提高流量,提高转化,提高销量。首先我们分析了一下店铺的行业分析。
二、行业趋势:
从上面的曲线图中我们可以看出女装类目中的森女文艺范儿从13年7月份到14年3月份的行业趋势是比较缓和的,但在13年8月到10月份是一个高峰期,这两个月的流量与市场需求是全年的一个总流量,通过分析我们可以得出这两个月份是一个应季月份,所以需求很大,这就要求我们在这两个月一定要出全力引大流量。提前做好准备,在这两个月集中发力。从下面的地域分析中,我们可以看出,目标客户集中在东南及华中地区,这在以后的投放地域选择上我们可以把这两个地区重点投放。
三、店铺分析:
2013年8月份的数据分析:
(1)店铺做了直通车和淘宝客。店铺流量的一个黄金比我们都很熟悉:免费流量:付费流量:自主流量:站外流量=3:3:3:1,而店铺目前的;流量占比明显失衡,所以我们首先要通过钻展为店铺带来一下稳定的精准的流量,来调整店铺的流量来源的占比。
(2)店铺2013年8月份的一个基本情况,浏览量,访客数的数量还是可以的,能够满足店铺的一个流量需求。但成交用户数稍微偏低,这可能是店铺自身的装修,布局有些问题,这就需要我们要去优化我们的店铺,降低跳失率。
下面是钻展2013年9月份的数据与其他的一个推广的对比:
可以很明显的看出来钻展直接成了店铺推广的主力,销售额能占到店铺的70%,钻展给店铺带来的流量也是最大的,远远超过了直通车,成为店铺引流的主要工具。超大的引流,惊人的收藏,为我们以后店铺的销量打下了坚实的基础。
投放思路
地域及时间选择
以上是2013年9月份的买家地域分布,港澳台及国外都没有,所以在以后的投放时间上我们没有选择。而是集中地域,重点投放。
以下是2013年9月份付款时段的数据,买家集中在8—23点。我们在以后的投放中集中投放这个时段。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
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